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文章——拼多多一两块钱包邮是如何做到的?

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        你是不是在拼多多上经常看到一些低价包邮的产品,有的1-2元还包邮。这个时候你是不是很震惊呀,这不是商家赔本赚吆喝吗?咋赚钱?我发一个快递都的10块钱呢?商家赚毛钱哦?


        那我告诉你,这个你觉得赔钱的事情,其实这种模式我也能很赚钱的,今天我站在一个卖家的角度告知大家这个模式是怎么赚钱的。
        今天我先说下拼多多,拼多多主打下沉市场三四线城市人群,而且女性用户占比7成。低价商品出现无非几个情况:
        第一种情况
        大商家亏本做销量,属于贴钱做广告的,这种超低价买卖比他们烧钱做直通车效果好,而且广告成本低。这个专业术语是战略性亏损,是为了把一个品牌打出知名度,相当于广告费,他们很多产品一般是限购的,比如一双拖鞋,一款棉袜,他要求一个人只能买一次的。
        第二种情况
        很多商家为了冲销量,然后把好评给做上去,他们搞得一个活动。快递费在义乌很便宜的,还有杭州、广州等地价格都不贵,他们有的跟快递公司包月,谈拢像江浙沪这样的话,他们在这几个区最低能做到1块多钱,甚至几毛钱就给发货了。这里很多人想不到的,都觉得快递费至少10快钱以上的。包月的话价格更低了,比如像中通、韵达,平均重量在三公斤以下都可以压到2-3块钱。
        另外货物的成本,对商家来说拿货成本很低的。一般是按斤或者按吨来拿货的,这样拿过来的货物基本上就是几毛钱或者几分钱的成本。
        你看哪些低价包邮的产品都是小东西,不怎么值钱的。比如:垃圾袋、数据线、掏耳勺、剪指甲刀啥的。
        第三种情况
        商家做引流的,商家做活动之前核算过这个利润的,他是按照一个店铺每天的客单价来算的,有的时候这单可能小亏,但是流量来之后,你可能买这款产品顺手又买了其他产品,其他单成交就赚回来了,跟大超市里卖米、面、菜一样,这类产品不怎么赚钱,但是能引流,客户来买菜的时候,买了其他商品就能赚回来。
        把他所有店铺的产品的动销率给带上来了,做网店有个东西很重要,如果你的宝贝在90天没卖出一件,就会被淘宝或者拼多多判定为滞销的物品,所以做网店的人都会把自己的产品做好关联。可以提高客单价,也可以做好动销率。
        第四种情况
        为了获取客户信息,这个如同线下免费送鸡蛋送你面条的那种方式,只是说转换到网上来了,有些产品你看着很便宜,1-2元包邮,但你下单付款后,这平台不会给你发货,他完全是为了把你的信息获取到,然后再用到其他的途径上去使用赚钱,这个就比较灰色了。
以上低价包邮产品,基本上就这四类情况,我一般在做第二类,低价批发商品然后再找低价快递公司合作赚钱。



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作者: 鱼鱼, 转载或复制请以 超链接形式 并注明出处 鱼鱼补给站
原文地址: 《文章——拼多多一两块钱包邮是如何做到的?》 发布于2020-7-28

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